在您的公司中使用銷售軟體的 5 個優勢

降低 CAC提高轉換率和加快投資回報率是使用銷售軟體的一些主要優勢。複雜銷售領域中兩種非常常見的工具是CRM（客戶關係管理）和行銷自動化軟體。 第一個記錄和組織潛在客戶資訊的同時，自動化軟體優化電子郵件節奏和其他任務，以確保充分的潛在客戶培養。但還有另一個軟體在這一領域脫穎而出：LRM（首席關係管理器）。 智慧 LRM 代表了銷售軟體中最具創新性的產品，是售前人員工作以及將銷售線索正確路由至銷售部門不可或缺的工具。 LRM 進行的高效資格認證保證了只有真正的採購機會才會被利用。 這個過程涉及一系列的好處，我們將在本內容中討論。如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡 我們的專家並安排對話。 閱讀時間：10分鐘 您將讀到： 銷售軟體對於高效率資格認證的重要性 潛在客戶關係管理器 (LRM) 軟體之間的差異 在您的公司中擁有智能 LRM 的 5 個優勢 銷售軟體對於高效率資格認證的重要性 最佳的銷售轉換率始於良好的潛在客戶資格。



B2B 市場專家表示，必須根據購買公司提供的產品和服務的真實機率和潛力（而不僅僅是興趣）來繪製聯絡人關係圖。 但是，如何識別這些前景呢？以及在商業過程中如何組織與他們的關係？在這種情況下，技術是一個很好的盟友，它允許您基於優秀銷售軟體背後運行的人工智慧來提高轉換率。 借助此類工具，您的公司將有基礎為您的營運選擇最有準備的客戶。這樣，您就可以 丹麥 電話號碼 將銷售團隊的精力轉向那些真正能為您的業務帶來盈利的人。這可以避免浪費操作時間在冷的和不太成熟的線索上。 在這個流程的主要優點中，我們強調了對潛在客戶未來獲利能力的評估，這對於確定服務優先順序至關重要。換句話說，擁有銷售軟體可以使商業流程變得合理，從而防止您的團隊即興工作。 如果您在尋找潛在客戶時無法確定優先考慮哪些線索，請利用我們執行長 Théo Orosco 的這條提示，找出您應該先打電話給誰！ 潛在客戶關係管理器 (LRM) 軟體之間的差異 該軟體的獨特之處在於對售前銷售線索的深入鑑定，這使得商業流程更加穩健和高效，確保部門之間的良好交接。







首席關係經理(LRM)或「首席關係管理」充當中心，是我們提到的其他兩種工具（CRM 和行銷自動化）之間的中介。 該銷售軟體的使用透過整合和集中所有商業活動，使營運獲得規模、效率和敏捷性，從而在複雜的銷售領域引發了一場真正的革命。 售前人員與智慧 LRM 合作的目標是與潛在客戶（購買決策者）建立聯繫，然後優化新建立的關係。 使用過濾器，該團隊能夠獲得有關潛在客戶的豐富數據，並對這些潛在客戶進行深入的鑑定，將其分類為熱、熱或冷。 Exact Spotter是Exact Sales公司的銷售軟體，也是目前唯一的全國性LRM。該工具用於細分銷售線索、收集和記錄豐富的數據並持續監控商業管道。 透過這種方式，經理可以糾正任何瓶頸，同時複製一直有效的模式。讓我們總結一下這個工具的主要特點： 收集和記錄豐富的數據，引起潛在客戶對您的解決方案的興趣； 預先配置鉛資格過濾器； 基於布林邏輯的購買準備檢測； 使用積分系統對潛在客戶進行細分和優先排序（潛在客戶評分）； 漏斗管控，在一處管理所有線索資料； 與 CRM 和行銷自動化工具整合； 與領導互動的時間表和通話錄音； 產生業務分析來評估結果； 員工績效儀表板； 電子郵件自動化和後續節奏的應用； 適應性強且預先定義的提示和行程。